¿Conoces las mejores estrategias para vender tu vivienda? ¿Has pensado alguna vez en adecuar tu vivienda y tu discurso de venta a los gustos del comprador?
Uno de los temas más populares en el mundo inmobiliario es la atención que se le presta a la estrategia de venta. De hecho, existen plataformas inmobiliarias y profesionales inmobiliarios que ofrecen servicios de venta de viviendas, únicamente con el fin de ayudar al vendedor, gracias a las técnicas Home Staging y Relooking, imprescindibles en el sector inmobiliario actual. Así, cada vez se presta más atención al marketing emocional, olfativo… y otras variantes siempre enfocadas a la psicología del comprador. A la hora de vender nuestra casa, ¿tenemos claras las estrategias de venta que pueden ayudarnos a vender el piso rápidamente y con un buen resultado?
Antes de nada, que no se nos olvide el Home Staging y el Relooking
Como decíamos, el Home Staging y el Relooking se han convertido en protagonistas en el mundo de la compraventa de viviendas. Así, aunque queramos prestar atención a los gustos y a las necesidades del comprador, es aconsejable que primero establezcamos un filtro con la ayuda de un home stager. Es decir, no se nos olvide arreglar los desperfectos que pueda haber en nuestra vivienda, asegurarnos de que está completamente limpia y ordenada, y despersonalizarla con la ayuda de un interiorista. Para poder adecuar sutilmente nuestra vivienda al gusto del comprador, debemos empezar de cero y convertirla en una casa digna de revista.
Conocer el perfil del comprador para dar en la diana
Son muchas las preguntas que le haríamos al comprador para poder llevar a cabo una venta personalizada, cuestión que, por otra parte, suele ser de agrado para los interesados (ser cercanos, aprendernos su nombre, ser educados y serviciales...). Algunos profesionales en el sector inmobiliario recomiendan tener un primer contacto telefónico (si puede ser en persona, mucho mejor) con el comprador, con el fin de conocer su perfil. Nunca podremos saberlo todo, sería algo intrusivo, pero podemos averiguar algunos detalles inocentes que pueden ser determinantes para la venta de la vivienda. Por ejemplo, sería interesante saber si quiere hacer reforma, así, podremos darle buenas ideas que puedan seducirle todavía más. En segundo lugar, no estaría mal saber si tiene niños pequeños, ya que podremos adecuar la decoración de la casa a los más pequeños y podremos, a su vez, jugar con la ubicación (si hay colegios, parques…).
Agencia inmobiliaria en Vizcaya (Bilbao y Getxo) y A Coruña
En Casasclic, agencia inmobiliaria en Bilbao, Getxo y A Coruña, te ofrecemos un servicio personalizado, tanto para vender tu vivienda como para comprar o alquilar. Si necesitas el asesoramiento de un agente inmobiliario con años de experiencia en el sector, contacta con Casasclic y consulta por nuestros servicios de Home Staging, Relooking y Limpieza.
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