El nuevo reto de las agencias inmobiliarias: atraer a la generación millennial
Cada vez son más las agencias inmobiliarias que apuestan por la generación millennial como futura gran cliente del sector inmobiliario. Efectivamente, el colectivo millennial representa al 21,7% de la sociedad española, por lo que es de considerar su futura participación como protagonista del mercado inmobiliario. Estos jóvenes, en su mayoría cultos, letrados y con una gran trayectoria profesional, ganan de media unos 1.350 euros al mes, de los cuales el 40% es destinado al pago de la hipoteca, cuya cuota media es de 544 euros. Está claro que la sociedad cambia, y con ella cambia el mercado. Por ello, todo sector debe amoldarse a las circunstancias actuales si no quiere quedarse estancado en el pasado. Así, muchas agencias inmobiliarias y muchos profesionales en marketing inmobiliario estudiamos cómo atraer a la generación millennial al negocio de la compraventa de viviendas.
Claves en el proceso de venta: cómo captar a los millennials
En primer lugar y como dato imprescindible, no debemos olvidar que la generación millennial está hiperconectada a la red. Según las últimas cifras del INE, un 97% de los jóvenes ha navegado en internet en los últimos 3 meses. De hecho, la mayoría de las compras las realizan por internet, por lo que no sería de extrañar que también buscaran pisos en alquiler o en venta a través del medio digital. Que nuestras ofertas inmobiliarias se encuentren en una buena posición en la red, resulta imprescindible para captar a los millennials. En segundo lugar, la rapidez, la agilidad y la eficacia son imprescindibles para captar la atención de los millennials, centrados en el aquí y el ahora y, muchas veces, con poca paciencia para papeleos innecesarios.
¿Cómo son las casas ideales para esta nueva generación?
Si somos diseñadores de interiores, profesionales en el Home Staging o en Relooking, debemos considerar algunos aspectos necesarios para las futuras casas de los millennials. ¿Cómo debe ser una casa para que pueda captar la atención de esta nueva generación? Por una parte, la gran mayoría busca pisos en las grandes urbes, ofreciendo especial importancia al fácil acceso a lugares de ocio y al transporte público, por lo que centrarnos en esta zona es una buena opción si somos agentes inmobiliarios. En cuento a la vivienda, es importante acondicionar un espacio laboral o de estudio, a modo de despacho, ya que los freelances o autónomos han aumentado en el caso de los millennials. No olvidemos, por último, que la importancia de la eficiencia energética es una de las grandes preocupaciones de las nuevas generaciones. Así, contar con instalaciones de bajo consumo energético y, por tanto, más respetuosas con el medio ambiente, suma muchos puntos a la hora de seducir a la generación millennial.
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En Casasclic, agencia inmobiliaria en Bilbao, Getxo y A Coruña, te ayudamos a encontrar tu casa ideal. Si lo que necesitas es poner en venta o alquiler tu vivienda, consulta por nuestros servicios Home Staging, Relooking y Limpieza, imprescindibles para lograr una venta rápida y con grandes resultados.
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