¿Es en verdad beneficioso el método publicitario actual, inmediato, cortoplacista y efímero? ¿Qué es lo que importa, la cantidad o la calidad?
La mayoría de los profesionales en marketing inmobiliario lo tienen claro: es mejor lograr, poco a poco, contactos de calidad, es decir, mínimamente formados e interesados en el sector y el mercado inmobiliario, a conseguir llegar, de golpe, a un gran número de contactos que, poco después, se olvidarán de nosotros como quien ve un anuncio en la parada de autobús. Como en la vida, si hacemos las cosas con prisa puede que las acabemos antes, pero en la mayoría de los casos, los resultados serán peores que si las hacemos con calma y dedicación. En el mundo del marketing inmobiliario, queremos que nuestra presencia llegue a los futuros posibles compradores con el fin de vender nuestros servicios, ya sea para compra, alquiler o venta de pisos. ¿Cómo desarrollar nuestro plan publicitario para obtener buenos resultados a través de nuestra página web y redes sociales?
La importancia de una planificación y un protocolo de actuación
Hoy en día, muchas empresas lanzan campañas exprés a través de Google Ads o Facebook Ads, con el fin de conseguir un gran número de leads, es decir, de personas que llegan a rellenar un formulario de contacto o que dan el primer paso en dirección a la contratación de nuestros servicios. Sin embargo, según los profesionales en marketing inmobiliario, de todos esos leads, pocos suelen dar sus frutos. Por ello, antes de lanzar campañas a lo loco, es recomendable establecer una estrategia, una planificación y un protocolo de actuación a la hora de llevar a cabo nuestro plan publicitario. Idear esta estrategia nos llevará tiempo hasta que tengamos organizado un mapa mental y un calendario de contenidos, con el fin de personalizar nuestra imagen y que no pase desapercibida a los ojos de los potenciales clientes.
Marketing a largo plazo, sin prisas, para lograr contactos de calidad
Así, la mejor apuesta ronda en torno al marketing a largo plazo que, según los entendidos, nos ofrecerá contactos de calidad a través de un crecimiento sostenible que, aunque nos parezca lento, siempre irá en aumento, a diferencia de las campañas rápidas por las que iríamos dando tumbos hasta caer en el olvido. ¿Qué significa tener contactos de calidad? En definitiva, disponer de seguidores que se interesen por nuestros servicios, que hayan llegado a nosotros por su cuenta (inbound marketing) y que valoren nuestro trabajo. Nos ahorraremos, de esta forma, personas desinteresadas que podrían acabar siendo un bulto innecesario y, en muchas ocasiones, perjudicial. Se establecerá, entonces, una relación saludable y fructífera entre clientes y profesionales.
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En Casasclic, agencia inmobiliaria en Bilbao, Getxo y A Coruña, te ofrecemos un servicio de venta de viviendas de la mano de nuestros profesionales con años de experiencia en el sector inmobiliario. Además de vender tu piso, te ayudaremos a agilizar el proceso de venta y a obtener mejores resultados gracias a nuestros servicios Home Staging, Relooking y Limpieza.
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