¿Es Google Signals una nueva herramienta para vender pisos?
Cuando buscamos un piso o cualquier otro producto financiero en internet, nos da la impresión de que nuestra búsqueda es privada: nadie sabe lo que buscamos, ni el por qué, mientras nos limitamos a navegar a solas delante de un ordenador. Cuando creemos que este método virtual ya normalizado es más íntimo que ir a la agencia inmobiliaria o a la frutería que lleva toda la vida debajo de casa, caemos en un error: nuestro rastro de navegación queda grabado y cada vez son más los que sacan partido de ello. A priori puede parecernos un asunto peligroso, y lo es, definitivamente, en muchos de los aspectos. Pero, ¿cómo influye, en este caso, en el mercado inmobiliario? ¿Cómo emplear esta herramienta de forma positiva para clientes y profesionales? ¿Cómo puede un propietario vender su casa vía online, valiéndose de las últimas herramientas que Google nos ofrece?
¿Qué información nos ofrece Google Signals?
Una de las últimas tendencias de marketing online se centra en Google Signals, un servicio de Google que cada vez se ha vuelto más común entre todo tipo de anunciantes. Anteriormente, Google ya ofrecía el servicio de Retargeting, que permitía que el anuncio del anunciante pudiera aparecer en cualquier momento de la navegación de personas que ya habían pasado por el anuncio. Con Google Signals, los anunciantes que se valgan de este servicio podrán obtener más información de interés sobre la búsqueda de estos internautas que tengan la personalización de anuncios activa. Este aspecto también puede ser interesante para el cliente, ya que le aparecerán únicamente los anuncios relevantes para él. Los anunciantes podrán comprobar cuál es el tránsito adecuado para los potenciales clientes, gracias a la información sobre el tráfico de usuarios dependiendo del uso de dispositivos, sobre la forma en la que se comportan mientras navegan a lo largo de la búsqueda, etc.
¿Cómo llevar a cabo el inbound marketing con Google Signals?
En el caso del mercado inmobiliario, concretamente por la parte del propietario que desea vender o alquilar su vivienda, Google Signals puede acelerar el proceso de venta de forma vertiginosa. El anunciante podrá rastrear la navegación de los potenciales compradores, con el fin de averiguar cuáles son las características que busca para su futura casa, la ubicación que prefiere y el presupuesto sobre el que se sitúa. De esta forma, el propietario podrá potenciar su estrategia de inbound marketing, es decir, el método que pretende atraer a los clientes sin atosigarlos, de forma discreta, con el fin de que éstos se acerquen por sí mismos, movidos por su propio interés y curiosidad. Así, mejorarán su estrategia de remarketing, pudiendo mostrar anuncios en campañas multi-dispositivo, y podrán realizar informes publicitarios más detallados y concretos gracias a la información obtenida sobre los usuarios.
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