Precios anunciados un 25% por encima de los precios reales de venta
Después de llevar a cabo un estudio sobre el mercado inmobiliario en Barcelona, profesionales en el sector inmobiliario han logrado unos datos que pueden ser determinantes a la hora de encontrar las principales causas por las que las viviendas tardan tanto tiempo en venderse. En los resultados del estudio, han podido comprobar que los precios anunciados de los pisos en venta son entre un 16% y un 29% más altos de lo que verdaderamente merecen, acorde con la situación real del mercado inmobiliario de la zona.
Posible causa de la lentitud en la venta de viviendas
Por todo ello, han decidido culpar a los precios irreales de la situación que experimentan la mayoría de las viviendas en venta: de media, tardan más de un año en venderse. A diferencia de lo que piensan muchas agencias inmobiliarias, no es la cantidad de pisos en venta lo que puede ofrecerles buenos resultados, sino saber fijar los precios en relación a los precios reales de venta. Así, no crearán falsas expectativas a los vendedores y no desinflarán a los posibles compradores.
Culpables: ¿los particulares o las agencias inmobiliarias?
¿Quiénes son los principales responsables de la lentitud en la venta de la mayoría de los inmuebles? A diferencia de lo que muchos podrían pensar, no es cosa de los particulares (aunque a veces sí), sino que, por norma general, son algunas agencias inmobiliarias y algunos tasadores los que meten la pata con el precio de la vivienda. El cliente llega a la agencia pidiendo asesoramiento profesional, paga por ello, y el resultado es pésimo: su agente inmobiliario, en vez de fijar el precio acorde con los precios reales de venta, lo fija en relación a los precios anunciados. Por tanto, se trata de un bucle del que solo se puede salir cuando se ha demostrado la verdadera causa del problema.
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