¿Sabías que el olor determina enormemente la venta de tu casa? ¿Qué olores elegir a la hora de poner en práctica el marketing olfativo?
Son varios los estudios que demuestran la relevancia del olfato en nuestro juicio u opinión sobre algo, sobre todo, cuando se trata de una primera reacción. No podemos poner en venta una casa con un olor desagradable, así que empieza a plantearte los servicios de una empresa de limpieza para eliminar los restos de nicotina en el ambiente y crear una atmósfera fresca y agradable. Entre todas las técnicas de marketing que existen, el marketing olfativo es uno de los más importantes y, muchas veces, pasa desapercibido entre los vendedores. Obviamente, dependiendo del lugar y de la persona que entre en nuestra casa, un olor le resultará más o menos agradable pero, por estadística, existen algunos olores que suelen resultan exitosos en la mayoría de los casos.
Una imagen vale más que mil palabras, pero un olor vale mucho más
Nos preocupamos por la decoración y la limpieza de nuestra casa pero, ¿pensamos realmente en lo importante que es su olor? Conseguir que una casa tenga el olor ideal es una de las tareas del Home Staging. Piensa que el olfato es el sentido más evocador que poseemos, es decir, que con más rapidez nos traslada a lugares y momentos guardados en nuestra memoria. Si consigues que un comprador recuerde un momento feliz de su vida a través del olor, la compra de tu casa está prácticamente garantizada: compramos por emociones.
Los olores más recomendados para vender tu casa
Una de las ideas más escuchadas en el mundo del marketing olfativo es la de hacer que tu casa huela a comida en el horno (a postres, como galletas, por ejemplo). Esto, dependiendo de la hora del día y de la persona, puede atraer al comprador, porque puede evocarle a su infancia y ofrecerle un ambiente hogareño, a través del cual puede imaginarse más fácilmente cómo podría ser su vida en esa casa. Sin embargo, expertos en marketing inmobiliario recomiendan no jugársela con este asunto, y optar por un olor fresco y suave. En primer lugar, la casa debe estar ventilada y limpia para conseguir ese olor de forma natural. Si, además, decidimos añadirle un toque afrutado a través de un ambientador, debemos asegurarnos de que sea muy suave, con el fin de que no sustituya el frescor y la limpieza.
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