Claves dadas por expertos para profesionalizar la captación de clientes en el sector inmobiliario actual
En los últimos años han echado la persiana el 78% de las agencias inmobiliarias, y las pocas que han quedado han debido profesionalizarse a marchas forzadas.
Es necesario que quien se dedique al nada desdeñable oficio de agente inmobiliario, opte por instruirse debidamente, y deje de lado aquello que ha venido siendo el pan nuestro de cada día en muchos de los agentes inmobiliarios: vender a cualquier precio a través del todo vale; déjelo en mi mano que me encargo….
Una serie de puntos expuestos por expertos en la materia, serán fundamentales para la profesionalización en la captación de clientes por parte de los agentes inmobiliarios en la actualidad:
- Formación: la formación de los agentes inmobiliarios será vital para el buen funcionamiento, dejando atrás expresiones como el “todo vale”. Un buen plan de marketing deberá incluir, inversión en portales inmobiliarios, en redes sociales, e-mailing, entre otros. Además de los conocimientos jurídicos y fiscales sobre la compraventa inmobiliaria, generadores de una venta de la propiedad que ofrece garantía al cliente.
- Especialización: para una captación exitosa los agentes inmobiliarios y los mediadores deberán especializarse por zonas y por productos, es decir, tener un conocimiento exhaustivo de la zona y del producto, hará al agente conseguir el mejor precio para la propiedad, que deberá ir en consonancia con el precio de mercado actual.
- Exclusiva: un punto muy importante será promover entre los profesionales trabajar únicamente con mandato de exclusiva, y así evitar el intrusismo profesional.
- Precio de mercado: es fundamental para la profesionalización de la captación. Desengañar al vendedor, que siempre cree que su inmueble es especial, en base a contarle la verdad sobre el valor de mercado de su producto en su zona.
- Cartera de inmuebles: no conviene tener una cartera de inmuebles sobrevalorados para los que no existe una demanda.
- Ética: el sector en su conjunto debería apostar por lograr una ética deontológica. Apostar por un código profesional que haga prevalecer valores como el servicio al cliente y la honestidad.
Agencia inmobiliaria en Vizcaya: en Bilbao y Getxo
En Casasclic Vizcaya, en Bilbao y Getxo, queremos apostar porque todos los puntos indicados para profesionalizar la captación, señalados por expertos de dilatada experiencia en el sector inmobiliario, sean nuestros pilares sobre los que cimentar nuestra captación de clientes y fundamentar nuestra ética profesional, teniendo como máxima la atención al cliente y la honestidad.
Confíe en nosotros. Le ayudaremos. Casasclic.